新手房地产销售需要了解的基础知识(2)

3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的`做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4、 介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5、 假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
给房地产新人的几句忠告：
1、不要轻信置业顾问的话
置业顾问的最终目的是让你买房然后自己拿提成，所以提出的每一个问题他都会有天衣无缝的答案回复你，不管你买的是什么户型，什么朝向，他都可以说出很多条好处来。
2、价格永远可以谈
你要相信，绝大多数楼盘的报价都有优惠的余地；而且从置业顾问到主管、销售经理、销售总监，每一层都有一定的优惠权限。不要羞于谈价格，也不要满足于自己谈下来的那点价格。
3、有优惠也不一定赚到了
很多客户觉得搞活动价格一定便宜，一定赚到了，搞活动确实有优惠，但是实际是价格上调之后才有的折扣，房价大的趋势是涨，怎么可能你买的时候降了一大截！
4、不要盲目追求公摊面积
很多人一心觉得公摊面积越少越好，实际这是一种误区。公摊面积越大，相应的配套设施越齐全，越是高档的小区公摊面积会越大。公摊面积一定程度反映了住宅的舒适度。
5、没有物业的房子不要买
一个开发商连物业都没有实力可想而知，没有物业的房子虽然便宜，但是以后出了问题投诉无门。
6、买之前咨询好入住后收费
买之前一定要问清楚入住后有哪些费用及其标准：物业、暖气、水电、天然气，并且可能每个楼层的价格都不一样，所以一定要提前问清楚。

新手房地产销售需要了解的基础知识3

1、 房产
是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、 地产
是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、 房地产
是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。
4、 房地产业
是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、 房地产开发
是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、 土地开发
是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、 土地所有制
现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、 集体土地
是指农村集体所有的土地。
9、 征用土地
指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、 土地的使用年限是如何确定的？
凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。